干掉你的推廣對(duì)手之前，你一定要做好這兩件事！

一：目標(biāo)受眾的分析

目標(biāo)受眾的分析是營(yíng)銷策劃中非常重要且必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。目標(biāo)人群分析是否透徹，會(huì)影響你對(duì)關(guān)鍵詞選詞方向的準(zhǔn)確性。而選詞方向準(zhǔn)確與否，決定了你SEM流量的質(zhì)量高低。搜索營(yíng)銷需要的是 源源不斷的高質(zhì)量流量。

此處給大家列舉了目標(biāo)人群（消費(fèi)者）分析的5個(gè)方向。供大家參考。

1、分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民

例如B2C型企業(yè)，面對(duì)的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性，或者是大學(xué)生？B2B型企業(yè)，面對(duì)的是國(guó)企、事業(yè)單位還是普通的企業(yè)類單位？因?yàn)椴煌南M(fèi)群體網(wǎng)上的行為習(xí)慣是不一樣的，購(gòu)買能力也是不一樣的，購(gòu)買者和使用者都是不一樣的。

2、分析目標(biāo)人群搜索引擎的使用習(xí)慣

分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時(shí)間段（白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時(shí)段）、用哪些終端設(shè)備（PC、手機(jī)、android、IOS系統(tǒng)的手機(jī)、平板等）、搜索哪些詞來(lái)關(guān)注到我們的產(chǎn)品。

這類數(shù)據(jù)可以通過(guò)以往的賬戶數(shù)據(jù)獲?。ò俣冉y(tǒng)計(jì)里這些維度都有），也可以通過(guò)走訪調(diào)查等方式了解到，同時(shí)可以關(guān)注艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺(tái)定期公布的各種行業(yè)報(bào)告。

3、分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽

目標(biāo)人群在上網(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)關(guān)注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護(hù)膚、汽車等。分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性有助于我們對(duì)提詞方向的把控。對(duì)聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導(dǎo)意義。

這類屬性標(biāo)簽要如何分析呢？其實(shí)現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營(yíng)銷決策平臺(tái)，例如百度司南，會(huì)提供這類服務(wù)，挺精準(zhǔn)的，就是太貴！那么中小企業(yè)可以如何分析呢？先定位好第一點(diǎn)和第二點(diǎn)，然后推測(cè)這部分人群可能會(huì)有的興趣點(diǎn)，進(jìn)行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結(jié)論。

4、分析目標(biāo)人群的消費(fèi)點(diǎn)

這點(diǎn)非常重要，目標(biāo)人群會(huì)關(guān)注產(chǎn)品&服務(wù)的哪些特性，這往往是影響消費(fèi)者下定單的關(guān)鍵點(diǎn)（稱為消費(fèi)點(diǎn)）。例如品牌知名度、價(jià)格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢(shì)等等。目標(biāo)群體的消費(fèi)點(diǎn)往往就是我們推廣的核心詞。

消費(fèi)點(diǎn)又要如何分析呢？可以通過(guò)對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測(cè)試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價(jià)格、性能、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、售后服務(wù)、本地化等這些方向都有兩到三條專門強(qiáng)調(diào)這個(gè)特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉(zhuǎn)化結(jié)果。投放1-2周后，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結(jié)論。

知己知彼百戰(zhàn)不殆。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，可以審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷策略。于是艾奇菌整理了以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方向，供大家參考。

一、賬戶方面

1、分析關(guān)鍵詞：

① 拓詞方向，詞數(shù)量，詞類型覆蓋面

② 查看對(duì)方匹配方式的運(yùn)用

③ 結(jié)合排名，預(yù)估對(duì)方重點(diǎn)詞出價(jià)

2、分析創(chuàng)意：

① 分析標(biāo)題撰寫技巧

② 創(chuàng)意賣點(diǎn)提煉

③ 創(chuàng)意撰寫方式技巧

④ 分析創(chuàng)意傳達(dá)的促銷/營(yíng)銷方向

⑤ 分析同行廣告新樣式的使用情況

3、分析推廣時(shí)間、排名和地域覆蓋：

① 分析廣告排名變化

② 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣覆蓋時(shí)長(zhǎng)

③ 利用推廣實(shí)況/vpn分析對(duì)手推廣地域

說(shuō)明：賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關(guān)鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價(jià)和排位，可預(yù)測(cè)對(duì)方的投放力度，效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平，包括創(chuàng)意新樣式的運(yùn)用，可以洞察同行對(duì)賬戶的精細(xì)化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點(diǎn)擊率。

注意，點(diǎn)擊率影響的是質(zhì)量度，如果同行不斷使用新樣式，他們點(diǎn)擊率勢(shì)必比沒(méi)有用新樣式的賬戶的會(huì)高一些，這時(shí)候，可能自己賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度就會(huì)有所遜色。另外，從大方向看，對(duì)賬戶進(jìn)行分析，還可以預(yù)知整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況。

二、網(wǎng)站方面

1、網(wǎng)站著陸頁(yè)：

① 搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-著陸頁(yè)-網(wǎng)民心理的相關(guān)性

② 文案表現(xiàn)

③ 促銷策略

④ 轉(zhuǎn)化組件

⑤ 版面建設(shè)

2、網(wǎng)站訪問(wèn)速度：

① 分析網(wǎng)站訪問(wèn)URL的打開(kāi)速度（重要）

② 網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面的打開(kāi)速度

3、網(wǎng)站模塊建設(shè)：

① 公司介紹模塊

② 產(chǎn)品&服務(wù)列表模塊

③ 成功案例模塊

④ 聯(lián)系方式模塊

⑤ 專題模塊（專題策劃技巧，營(yíng)銷策略）

4、其它：

① 企業(yè)新聞信息更新頻率

② 網(wǎng)站外鏈，SEO優(yōu)化方面

說(shuō)明：著陸頁(yè)是點(diǎn)擊廣告后網(wǎng)民登入的第一個(gè)頁(yè)面，多數(shù)轉(zhuǎn)化都在著陸頁(yè)上完成，可謂重中之重；網(wǎng)站速度越快網(wǎng)站體驗(yàn)越好；要求基礎(chǔ)模塊，如企業(yè)介紹，聯(lián)系方式模塊，要建設(shè)完整；聯(lián)系方式一般來(lái)說(shuō)越是顯眼，轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。

專題建設(shè)方面，多注意對(duì)手 促銷活動(dòng)，活動(dòng)主題、促銷分析。研究其專題創(chuàng)意及信息堆砌，提煉策略點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際，做出與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)甚至更加優(yōu)秀的專題。在多數(shù)行業(yè)中，一個(gè)好的專題能大大提升轉(zhuǎn)化。不過(guò)專題建設(shè)需要技術(shù)含量，大家多學(xué)習(xí)優(yōu)秀專題的策劃，不限于本行業(yè)的，可以看一些大型網(wǎng)站的專題，甚至是新聞專題。

三、咨詢技巧

以普通訪客的身份，在同行的網(wǎng)站上，與其在線客服溝通，將常見(jiàn)的重點(diǎn)的客戶問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，試探對(duì)方的溝通話術(shù)以及技巧，總結(jié)優(yōu)秀技巧，加以運(yùn)用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨詢?cè)捫g(shù)技巧的。

四、推廣渠道

分析對(duì)手在其他平臺(tái)是否有投放廣告，例如部分行業(yè)有做電商，團(tuán)購(gòu)，SNS，信息流，微信，微博，垂直行業(yè)網(wǎng)站等等，還有一些有做戶外，移動(dòng)電視，雜志，報(bào)紙等等。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以了解到同行的綜合實(shí)力。

《本文轉(zhuǎn)自：百度營(yíng)銷》